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栾春晖媒体电商到底应该怎么做

发布时间:2019-09-29 21:33:07 阅读: 来源:黎明滤芯厂家

栾春晖:媒体电商到底应该怎么做

互联网特别是移动互联网为传统媒体带来的影响正转变为实质性的颠覆,直接颠覆的是传统媒体的商业模式这一根基,如果说广告商业模式的颠覆是互联网带来的 去中心化 浪潮,对于传统媒体第一轮冲击的话,那么越发变得普遍的 企业媒体化 又进一步加速了这种 去中心化 ,这是继互联网将媒体从业务中心赶下神台之后,又从客户中心赶下神台。

广告需求流失使得传统媒体广告商业模式失去了支撑力,而 企业媒体化 使得传统媒体企业失去了商业支撑的主体,亦媒体不再被需要,在广告业务层面,也在媒体服务层面。

与 企业媒体化 相伴而生的是 媒体实体化 ,媒体正在从单一提供媒体中介服务的更加接近虚拟身份,向直接支撑传统实业的实体化方向发展,突出表现在媒体进行的多元化经营策略正在不断展开,并逐步取得实质性的成果,而在这一变化的浪潮中, 媒体电商 就是这一变化趋势的集中反应。

媒体电商 并无准确的定义

媒体电商 被广泛使用在对于媒体从事任何与电子商务,或者是非媒体业务之外的实体商业业务的统一称谓,无准确或者精准的定义,正是定义的缺乏才使得当下媒体从事电商业务的模式五花八门,流派千差完毕,每个主体都标榜自己从事的是 媒体电商 业务。

媒体电商 业务开展的理论根基

首先,媒体的转型核心关键在于对传统媒体业务向新媒体业务的转型,而这种转型更多的是互联网转型,而互联网商业模式中,在当下能够被广泛认同的无非是 广告 、游戏、电商和增值服务 ,对于传统媒体,广告业务不断在下滑,并且在直接以销售为目的的所谓 窄告 业务的表现失准,也使得新媒体广告业务对其来说是一块大大的肥肉,却无法有一丝油星滴进传统媒体的口。

而游戏,更是遥不可及,即使像成都商报、浙报集团以及粤传媒都有涉猎,但更多的是一种资本上的运作,鲜有直接进行业务参与的模式,可以理解为一种纯正的资本游戏。

增值业务有千千万万种,虽然都有所收获,却不能成为主业,就像多少的零食都是零食,也无法替代大米白面主食的地位一样。

剩下来的就只有电商业务是媒体可以重点突破的领域,否则,依仗所谓的内容为王,去直接售卖内容赚钱,无异于街头乞讨,失脸面的同时也收获不到多少的真金白银,更接近玩票的感觉。

电商业务产业链条较多,而媒体作为前端入口和公信力背书的最好中介组织,特别是在互联网线上流量红利接近耗尽,所谓的线下流量,包括垂直区域市场流量开发开始的当下,拥有了诸多融入整个电子商务产业链条的最好时机,以 媒体中介身份,区域市场覆盖,以及线下流量入口和媒体公信力平台 等诸多优势,涉足其中,从事 轻电商 业务也是一种选择。

其次,媒体作为服务社会的中介组织,长期以来以提供广告营销服务为生,由于自身的条件限制,广告效果无法数字化监测,并且广告的转化效果,特别是直接实现销售促进的流程也无法实现数字化监测,因此广告直接实现销售的广告主最大的追求无法在传统媒体得到满足,也使得在电商平台作为综合性的媒介平台出现之后,其曾经拥有的地位正在减弱,并且呈现一种落后的发展状态。

如今随着互联网技术的普及,特别是移动互联网产业的发展,包括智能手机终端在内的工具,加之二维码等技术手段,使得传统媒体有了低成本、低门槛的接入移动互联网,接入电子商务业务,得以直接实现广告到销售一体体验的可能性,也使得以媒体介质为基础平台,进行基于广告业务之上的增值服务提供,亦即是电商业务成为一种可能。

互联网技术进步带来的是传统媒体直接接入互联网的可能和可行,而广告主的本源需求满足又使得电商业务成为最优的、低门槛、低成本实现的手段和业务模式, 媒体电商 业务成为就这样成为了多方关注的焦点。

媒体电商 到底应该怎样做?

能够破解这个话题,或者说准确画出路线图或许在当下是一个不可能的任务,但是作为一线不断摸索的从业者视角,却收获了做好 媒体电商 的几条基本铁律或者是基本的价值观。

媒体电商 首先应定位为传统媒体广告业务的一种增值业务模式,是传统广告业务的一种自然的延伸,这种延伸本应成为一种自然选择,却因为传统媒体商业模式曾经暴利时代的延续性,使得这种业务一直无法被广泛认同和接受并实施。

媒体电商 一定是基于媒体自身的几个基本的优势而展开,包括 介质、渠道、区域、公信力、影响力、整合力 等,而不是脱离媒体本身进行电商业务,那是投资而非业务创新。

媒体从事电商业务,一定是以自力更生为主,吸收和借鉴电商行业发展的先进成果,走自己特色的 媒体电商 之路,而不是照抄照搬互联网企业,特别是互联网电商企业的所谓成熟模式,那种模式一定是水土不服的。

媒体从事电商业务,一定是循序渐进的,不断摸索,精益精进的,而非一步到位的,因为媒体自身不具备从事电商这样全新业务的经验、团队和基因,因此 锻造团队,进化基因,积累经验 成为一种必须经历的历程。

轻电商 才是媒体可以选择的介入 媒体电商 业务的形式,因为这种模式符合媒体资源边际价值挖掘的要求,也符合精益精进进行业务摸索的整体指导原则。

电商业务作为媒体转型过程中,业务模式创新的一种重要手段和形式,都无法最终完全替代媒体产业核心业务,完全脱离媒体的电商业务将成为财团化媒体集团的一个重要业务模块,却不可能直接替代传统媒体核心业务。

系统勾画 媒体电商 业务发展蓝图,特别是进行系统思维和宏观布局,进行 媒体电商 业务的 系统化、品牌化、产品化、标准化、规模化 是必经的过程和基本配备。

以 南都乐购 产品的运营举例

南都乐购产品是南都报系系统规划的一个 媒体电商 业务产品和服务,其定位为 基于媒体的电商服务解决方案 ,作为为传统媒体广告客户媒体广告服务的一种组合的增值服务提供给客户,直接实现 广告需求、营销需求、销售需求 的一体化实现,成为终极服务解决方案和产品的品牌名称。

作为支撑这个品牌和产品的平台包括在报纸、网络、移动端在内的基于统一品牌标识的全媒体平台,这种平台包括了媒体信息传播推广平台,更包括了直接进行商务交易的电子商务实现平台。

这种平台以传统报纸覆盖群体的影响和转化为起点,进行电商业务模式的渗透和教育,并完成传统纸质媒体目标受众向新媒体平台的转化,并在此基础上建设基于新媒体平台之上的 媒体电商 实现平台,最终实现以新媒体平台服务为主,报纸、网络、移动端媒体平台作为电商业务渠道推广平台和流量入口的宏观布局。

南都乐购产品以媒体标准化的服务提供为主,同时以开放合作的态度,与媒体所覆盖客户一起共同探索基于全新媒体生态环境体系之下的 媒体电商 业务新模式,充分发挥每个客户组织的集体力量。

作为第一轮受到互联网产业发展冲击的媒体行业,对于互联网思维和行为模式有着深刻的体会,这些经验的积累,对于缺乏与互联网行业实质性接触的传统企业和广告主是弥足珍贵的,当收互联网产业发展影响的跨界主体基于一个共同的产品和服务,在固有客群关系基础上进行新业务模式的共同探索是 媒体电商 业务走向成功的必经之路。

媒体电商是一次多方集体参与的互联网试验

南都乐购 媒体电商 产品自6月29日推出第一期产品后,已经在业界引起了广泛的关注,这种类似 码上淘 项目的 媒体电商 产品,因其出自传统媒体本身,并且通过线下业务人员向目标客户群体定向的推广和传播,得到了几乎所有的正在彷徨摸索企业电商业务的企业主(传统媒体的传统广告客户)的共鸣。

在一轮与客户充分的沟通互动之后,基于南都乐购这一 媒体电商 产品和服务品牌之上的各种创新的模式和想法在广告客户、媒体、一期业务数据支撑等因素的共同促进下,萌生出了诸多的新产品和新服务,一次传统媒体产业链条中的客户、用户、媒体多方共同参与,充分利用互联网新技术和工具手段的力量,在一次具有标杆意义的基于互联网的 媒体电商 业务试验大戏拉开,没有成型的剧本却在一步一步的扎实推进。

媒体电商 业务在传统媒体转型进入攻坚期的当下,作为一种业务模式的创新显得十分之关键和重要,而基于对客户、媒体、用户共同需求的调研和满足而生的 媒体电商 产品和服务都将是媒体转型的新希望,无论这种希望最终贡献有多大,都是锻造全新媒体生态环境体系下,媒体社会和商业价值的重要实践,并且这种实践的大幕已经在全国的传统媒体中得以展开和实现。

或许不远的将来,成功者会用其成功实践的事实,为 媒体电商 定义,到那个时候,一场关于 媒体电商 业务的互联网试验将取得阶段性的成果。

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