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行业洗牌形势加剧多家行业制造商淡出市场舞台行业洗牌加剧《资讯》

发布时间:2020-08-17 11:56:08 阅读: 来源:黎明滤芯厂家

在刚刚过去的2015 年,行业洗牌形势加剧,多家行业制造商开始淡出市场舞台,而这些品牌的代理商,则承受着厂家、市场、用户给予的多重压力。

行业洗牌形势加剧 多家行业制造商淡出市场舞台

国内某挖掘机制造企业近两年一直有半停产的传闻,但一直三缄其口。对此,笔者致电其西南省份某代理商,得到了对方的肯定答复。厂家目前除了个别型号产品还有生产,其余产品确实已经停产。该代理商负责人惋惜地说道,其实该品牌小挖口碑不错,但是由于某些原因,终还是走到了这一步。  一个品牌的建立、发展凝聚了多少人的心血,但市场不相信眼泪,不能适应市场只能遭到淘汰。制造企业濒临倒闭,代理商势必也要遭遇重创。据该代理商负责人透露,受市场需求下滑及厂家政策影响,其近几年一直在亏损。我们现在压力非常大,企业一直在赔钱,也得不到厂家的帮助,只能想办法自救。该负责人表示,目前其已经将企业规模进行收缩、精简,但效果并不理想。更为致命的是,厂家对代理商目前的情形置若罔闻,这让双方关系非常紧张。现在新机销售非常困难,作为代理商我们非常珍惜每一次销售机会,但是我们从厂家提设备却被要求全款购买,这真成了压垮我们的后一根稻草。  退出遇囧,代理商难觅新业务  随着一些制造商停产、被边缘化,其代理商也面临着新的抉择。某国外挖掘机品牌曾在2015 年起诉其十几家代理商拖欠设备款,而其代理商则表示该制造商已经停产且计划撤出中国市场,制造商须赔偿代理商前期对市场的各种投入,双方争执不下,只能对簿公堂。不可否认,一旦品牌倒下,制造商、代理商双方都将遭受不可弥补的损失。现在厂家认为我们挪用设备款,故意拖欠。该代理商谈到目前与厂家的紧张关系时说道。  对于未来的发展,大部分代理商也并没有确切规划,虽然品牌倒了,但是毕竟还有部分设备欠款没有收回。我也想尝试些新的投资项目,但确实没有资金来投入,所以只有维持现状。该代理商对笔者说道。为了大程度上激发员工的动力,该代理商已经将代理区域内的部分市场分包给一些业务员,让其自负盈亏,代理商自己也在做设备租赁、二手机买卖等业务,来缓解资金流的紧张。  市场发展过程中,品牌的消亡不可避免。成熟的市场中有相应的退出机制来保障各方的合法利益。在近几年的各种行业会议中,行业企业对退出机制也呼吁多年,但进展缓慢。这一方面由于在工程机械行业,制造商仍然占有的话语权,在与代理商签订代理合同时仍存有不少霸王条款,如无限责任担保等;另一方面,行业代理商情况、大小各不相同,面对的问题也千差万别,很难团结起来进行相应的工作。但可喜的是,行业相关协会正在着手促进厂商合同的规范化。  随着行业寒冬的持续,行业洗牌必然会加剧,合法、合理的退出机制对于促进行业良性生态的发展必不可少。希望行业同仁携起手来,共同维护我们的切身利益。

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